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● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。

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新聞來源http://business.sohu.com/20150929/n422340290.shtml

做瞭幾年的經紀人，楊磊的手中並非沒有老客戶。可惜的是，這些老客戶要麼是等待某一種特定戶型的買傢，要麼是左右徘徊、隻想等降價的猶豫者，都不能給他帶來現實的成交。所以，他每天思考的都是:去哪裡尋找新客戶。

新盤售樓員9月過半一單未成交

北京五環外某項目的售樓員小桃，最近就很是清閑。六七月份時，項目每個周末的客戶到訪量都會超過100組，可進入9月份，有時就連50組都不到。9月份已過去一半多，她連一套房子都沒有賣掉。

二手房中介宣傳單發不出

一年的12個月中，提到9月，人們往往願意加一個定語:金色。在營銷人的眼中，這是一個商傢積極推貨、買傢紮堆消費的月份。然而，今年的9月，賣房的銷售員最常思考的卻是:新客戶都在哪裡?

“因為賣不掉房子，整個銷售團隊的同事們都感覺壓力很大。”小桃開玩笑地說，他們都是有著“三寸不爛之舌”的銷售精英，隻要有客戶，就一定能賣出房。可現在的問題是，十幾個銷售人員硬是找不到客戶。

上周二傍晚6點，經紀人楊磊單手捧著一小摞宣傳單，站在中介門店外的人行道上。遇到偶爾駐足停留的人，楊磊總會熱情地送上一張印滿瞭房源信息的宣傳頁。“其實，這大周二的日子，站這發宣傳頁也就是無用功。”楊磊說，進入9月份以來，周一到周五的工作日，門店從來沒有過成交，偶爾的簽單也都是在雙休日。“工作日發傳單，隻是為瞭積攢點客戶。”十分鐘過去後，他手中的宣傳頁隻發出去兩張，其中一張還是給瞭一位隻是過來詢問自傢房子漲瞭多少的住戶。

一套房最短成交得30天

“戶型好、又便宜的房源，哪裡有那麼好找。”一句話，道出瞭楊磊的困惑。

    上旬成交量環比降兩成

對於“金九銀十”的說法，楊磊更是覺得不贊同。“既然沒有瞭業績的猛增西屯區農地貸款率利最低銀行比較，哪裡來的'金九'?”



“新客戶究竟在哪裡?”同樣的蓄客難題，也擺在瞭新盤營銷人員的面前。

說好的樓市“金九”，客戶呢?

樓市“金九”開局不利 新客戶難尋成交量下降

“如今，蓄客是很多樓盤面臨的難題，尤其是小戶型房源積累較多的樓盤，在改善型客戶為主力的市場形勢下，賣起房來不僅費勁，還提不上價格。”一位開發商的營銷負責人私下向記者透露，即使是潛在客戶較多的高端樓盤，因為同區域的競爭樓盤日益增多，銷售壓力也不小。“開發商現在都學會瞭借勢傳播，旁邊的樓盤賣得好，或者附近又出瞭一塊高價地，都趕緊拿來作為本樓盤的一大優勢說一說，但也隻是說說。”

他舉例說，兩個半月前，住在附近的一位改善型客戶就來詢問一種110平方米兩居的戶型，說隻購買那種戶型。可直到現在，市場上也沒有一套房源掛出。“像這位客戶一樣的'盤中客'，今年以來尤其多。”“盤中客”，是經紀人行業的一個術語，專指已經在某一個樓盤中購買並入住、再購房仍然是在同一個樓盤中的買房人。其中，既有賣掉小房換大房的“盤中客”，也有不賣首套房再新買二套的“盤中客”。

對於傳統“金九”開局不利的情況，業內機構也觀察到瞭。

據偉業我愛我傢市場研究院的數據統計，2015年9月上旬，北京全市住宅成交總量為7197套，與上月同期相比下跌瞭20.5%。其中，新建純商品住宅成交2421套，比上月同期下跌37.6%; 二手住宅成交4776套，比上月同期下跌7.7%。

偉業我愛我傢集團副總裁胡景暉分析，在7月份北京樓市交易量沖高後，8月份北京樓市已經顯現出降溫勢頭。“一方面，降息、公積金二套首付比例下調等政策竹北市二胎房貸對樓市的刺激效應越來越弱，”他表示，“其次，新房月度新增供應量持續萎縮。”

此外，二手房市場的買賣需求在經歷瞭半年多的快速釋放後，低價、低稅房源得以大量消耗。隨著房價的微漲，不少改善型購房需求都正面臨房屋出售難題，有些不免稅的房源甚至掛牌兩三個月都無法順利出售，這些也在一定程度上造成瞭成交量的減少。

“能否維系9月份的成色，也許就在於市場是否有足夠的新增供應。”在胡景暉看來，臨近年底，絕大部分開發企業都將為爭取一個漂亮的全年業績而進入推盤旺季。大量房源的入市，也許會提振市場的成交量。

楊磊告訴記者，過去他成交業績六成要靠“剛需”族支撐，可今年“剛需”少瞭很多，改善型購房人成瞭簽單的主力。“誰要是已經在一個樓盤中住瞭多年，對戶型、采光、配套都門兒清，再買時要求肯定特別多。”挑剔的“盤中客”，影響瞭成交的速度。按照他自己的統計，一套房源從掛牌到簽約，如今最快也要30天，最慢的則要89天。“89天，若放在樓市火爆的那些年，可能都已經第二次掛牌買賣瞭。”

(責任編輯：田欣鑫)

內容來自sohu新聞
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